0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как получить максимальную скидку у дилера на новый автомобиль

Как получить максимальную скидку у дилера на новый автомобиль

Содержание

  • Причины торговаться
  • Размер скидки
  • Условия для успешного торга
  • Пара козырей в рукаве
  • Действия покупателя Как говорить
  • Что говорить
  • Правило трех «НЕ»

    До сих пор считается, что покупать у дилеров надежнее, пусть и с переплатой. Увы, это не так. Официальный представитель марки выставит на продажу «кота в мешке» без зазрения совести. И в любом случае попробует нажиться на покупателе. Потому торговаться можно и даже нужно. Разберемся по порядку.

    Корпоративные

    Если вы работник большой федеральной компании, смело можно просить менеджера рассчитать для вас персональные условия. Тут размер выгоды не будет превышать 25.000 рублей, но как никак это экономия, и в принципе не особо маленькая.

    Дилерам тут нет смысла упираться, поскольку эту разницу компенсирует салону сам производитель, напрямую и быстро. Самим же брендам выгодно, чтобы работники корпорация или очень крупных компаний, были лояльны к нужному бренду, что отлично влияет на суммарные продажи.

    Причины торговаться

    Не упускайте возможность получить скидку, если:

    • Автомобиль сильно дороже этой же модели в среднем по рынку;
    • Цена машины ниже средней стоимости по рынку;
    • Есть явные несоответствия между реальной информацией об авто и тем, что заявляет автосалон или менеджер.

    Автодилер всего будет продавать машину дороже, чем она стоит на самом деле. Потому что в сумму, которую озвучивает менеджер, входят его проценты от продажи, а также расходы на ТО или рехтовку деталей, которую проходят все б/у автомобили, поступающие для продажи.

    Не введитесь на дополнительные бонусы до окончательного согласования цены на авто

    Кто уже покупал хоть раз новый автомобиль, знают, что менеджер обязательно начнет при общении навязывать вам скидки в автосалоне при условии пользования дополнительными услугами.

    Перечень дополнительных опций велик. В этот список входят:

    • trade in;
    • различные виды страхования, включая КАСКО;
    • установка автосигнализации, автозвука, подкрылков и пр.

    Знайте, хорошие скидки в автосалонах всегда компенсируют продажей дополнительных опций по сильно завышенной цене.

    Размер скидки

    Понятие «маржа» в случае с подержанными машинами также работает: автосалоны часто закупают авто с пробегом через трейд-ин, а значит, на 10-15% дешевле. Разницу салон забирает себе. В таком размере и нужно выбивать у дилера скидку.

    Также дилер зарабатывает на оформлении полисов КАСКО, дополнительном оборудовании и кредитных договорах «на месте». Страховка, а также кредит от банка-партнера приносят автодилеру доход до 20% от цены. Например, если вы оформите КАСКО на 100 тысяч рублей, дилер получит с этой сделки 10-20 тысяч. Если вы берете машину за 0,5-1 миллион рублей, смело просите скинуть те самые 10-20 тысяч рублей.

    Чтобы получить максимальную скидку, нужно соблюсти ряд условий.

    Убираем опции

    Отличным способом сэкономить, будет попросить машину в минимальной комплектации. Да, ее придется ждать, но в конечном итоге месяц ожидания может обернуться экономией в 150.000 рублей или даже более.

    По факту, для комфортного вождения нужен минимальный набор опций, нежели авто натыкана с завода. Речь про: Гидроусилитель руля, стеклоподъемники, кондиционер вместо климат контроля, 2 подушки безопасности вместо 4 или 6.

    Сигнализацию можно поставить в другом месте, как и купить резиновые коврики.

    Условия для успешного торга

    Чтобы скинуть цену, приезжайте к дилеру в субботу или воскресенье за полчаса-час до закрытия: менеджер не успеет вас «обработать» за такой короткий срок.

    Поезжайте выбирать подержанный автомобиль у дилера в плохую погоду или сразу же, как только небо немного прояснится. Сильный дождь, ветер, лужи или даже град не вдохновляют людей на покупки – большинство предпочитает остаться дома. Вы можете приехать к дилеру и увидеть, что, кроме вас, больше нет покупателей – просите скидку!

    Посещайте дилера в последний день месяца. План продаж б/у машин есть у большинства автосалонов, и если энной суммы не хватает, менеджер будет готов на все. Если приедете 25 числа (многие в этот день получают аванс), скидку выбить получится вряд ли.

    Общайтесь с одним и тем же менеджером и тратьте его время столько, сколько необходимо для разумной покупки. Но не перегибайте палку. Чем больше продавец вложит в вас сил и нервов, тем труднее ему будет «отпустить вас» и тем охотнее он пойдет на уступки. Но при этом вы не должны быть безнадежным: если интереса к автомобилю нет, не тратьте свое время и менеджера.

    Ведите торги наедине с менеджером. Продавец не пойдет на уступки, если поймет, что скидку может попросить кто-то ещё. Общайтесь как покупатель и продавец, без лишней аудитории.

    Используйте «живые деньги». Если вы будете трясти перед менеджером стопкой денег, пусть чуть меньшей по эквиваленту, чем стоит автомобиль, он не откажется от скидки.

    Не ограничивайтесь одним дилерским салоном и одним днем. Наберитесь терпения, посетите 3-5 центров. Берите распечатки с ценами, сравнивайте. Во-первых, у одного из них цена действительно может быть ниже, чем у других. Во-вторых, на этом можно грамотно сыграть. Как именно, расскажем чуть позже.

    Разные варианты и советы

    • Не все салоны идут на встречу деньгами, большинству выгодно отдать вам допы бесплатно — коврики, литые диски, парктроник, сигнализацию, видеорегистратор, сетку в радиатор защиты картера, колпаки на диски и прочее;
    • Бонус лояльности
      . Если ранее вы покупали новую этого же бренда, при следующей покупки, вы можете настоять на скидке, как преданный клиент. Сумма не превысит 20.000 рублей, но это тоже приятно;
    • Далеко не все скидки суммируются между собой;
    • Trade-In. Не факт, что в вашем случае это будет выгодно, но сдать свою старую машину взамен на получение новой, вполне можно, а если еще правильно скомбинировать другие способы из этой статьи, выгода может быть очевидной;
    • Только не думайте, что абсолютно все советы из этой статьи можно комбинировать и забрать авто со скидкой 60%, на такое не пойдет ни один автосалон;
    • Перед покупкой, почитайте отзывы о каждом дилере вашего региона, так убережете себя от нечестного отношения не не нужных проблем;
    • Покупайте только в сертифицированных автосалонах. Как правило они торгуют только одним брендом, если там представлено несколько, знайте — скорее всего они не серьезно относятся к своей работе, пускай даже ремонт и обслуживание на высоте, все касяки вылазиют после подписания договора о продаже.

    Не спешите, выбор новой машины — это всерьез и надолго. Поверьте, лучше подождать лишние 2-3 месяца, но получить хорошую комплектацию или очень приятную цену, чем увидеть снижение или акции уже после приобретения.

    Знаете еще способы? Поделитесь в комментариях, наша редакция лично их проверит и если они окажутся рабочими, то впишем в эту статью с указанием вашего авторства.

    Пара козырей в рукаве

    Также полезно проверить интересующую модель с помощью мобильного приложения «Автокод». Сервис «прогонит» автомобиль более чем по 16 базам, включая ГИБДД, РСА, налоговую, таможенную службы, банки, суды и другие источники. Для начала проверки введите госномер машины в специальное поле и через 5 минут ждите результат. Отчет покажет:

    • Год выпуска
    • Количество владельцев
    • Характеристику по ПТС
    • Штрафы
    • ОСАГО
    • Пробег
    • ДТП
    • Ограничения ГИБДД
    • Работу в такси
    • Обременения и др.

    Стоимость одной проверки – 349 рублей.

    Если видите, что интересующая модель стоит одинаково у частников и дилера, будьте уверены: у машины в автосалоне либо непорядок с историей/документами, либо техническое состояние оставляет желать лучшего.

    Акции

    Часто автопроизводители делают больше машин в топовых комплектациях, чем нужно рынку. Их ценник сильно отличается от базовых комплектаций, отсюда простой вывод — такие модели долго стоят на складе, а простой — это потеря прибыли. Поэтому автосалоны время от времени устраивают акции с очень хорошими предложениями.

    Тут можно сэкономить уже не 5-15% от суммы, а порой значительно больше.

    Обратитесь в автосалон, оставьте свои контактные данные и менеджеры сами свяжутся с вами, когда стартует такое предложение. Причем, они еще скажут приблизительные сроки, чтобы вы успели подготовиться.

    Действия покупателя

    Все условия соблюдены, настал час икс: вы стоите напротив менеджера дилерского салона и собираетесь торговаться. Важно понимать: а) как себя вести; б) что говорить.

    Как говорить

    Запомните: никакой агрессии. Даже если вы устали и хотите домой или торопитесь куда-то. В дилерском салоне работают такие же люди, которые зарабатывают на хлеб продажами машин и услуг. Будьте с менеджером вежливы, аргументируйте торг, а не просто требуйте скидку. Грубость легко приедет к тому, что ваши условия будут рассматривать часами. А продавец в это время будет спокойно заниматься другими, более тактичными покупателями.

    Менеджеры дилерских салонов получают поощрение за положительный отзыв клиента. Если вы относитесь к продавцу лояльно, он сам будет готов предложить вам бонусы, выгодные условия или расскажет о машине моменты, о которых вы не знали.

    Говорите ясно, четко, не бубните. Говоря не всю правду, не показывайте волнения. Если не умеете врать, а скидку хотите – надейтесь только на условия для торга. Попросить помочь друга тоже можно, но не всегда эффективно. Менеджер пойдет на уступки, если поймет, что мнение другого человека очень важно для вас.

    Некоторые автовладельцы советуют в день покупки машины не ходить с сияющим лицом по автосалону – есть возможность получить бонусы, подарки. Особенно, если к моменту покупки выяснится, что автомобиль нужно долго и дорого ремонтировать, изменились условия кредитования и пр. Негативные эмоции все же можно показывать, но только не агрессию.

    Что говорить

    9 из 10 машин с пробегом имеют недостатки. Проблемы с подвеской, салон в ожогах от сигарет, 10 владельцев, залог и т.д. Ненавязчиво укажите на проблемы и скажите, сколько вы готовы заплатить. Так вы покажете продавцу, что хотите купить машину, но ряд недочетов заставляет вас сомневаться. Вкупе с аргументами менеджер охотно пойдет на скидку, только не выкладывайте все козыри сразу.

    Сумма, которую вы предлагаете за машину, должна быть ниже той цены, которую вы нас самом деле готовы заплатить. Так, если машина стоит 500 тысяч рублей, предлагайте за нее 450-460 тысяч. Даже если готовы отдать 480. Если продавец предлагает компромисс – 470 тысяч, попросите несколько минут для раздумий и переберите варианты бонусов: ТО, доп.оборудования, аксессуаров. Предложите продавцу вместе с его ценой организовать бонус или просто ждите реакции: часто менеджеры готовы сделать скинуть цену и даже сделать подарок, чтобы не потерять клиента. Особенно это касается б/у машин стоимостью от 1 миллиона рублей.

    Скажите продавцу, что видели интересующую модель у конкурентов дешевле на 15-20 тысяч рублей. Для убедительности покажите распечатку с зачеркнутой ценой. Или сами огласите сумму желаемой скидки, объяснив, что так вы не поедете в другие салоны. При таких условиях автосалоны охотно снижают цену.

    Обзвоните всех официальных дилеров

    Составьте список официальных дилеров, указанных на сайте, осуществляющих продажи в вашем регионе, и обзвоните их всех.

    Мнение о том, что у всех официальных дилеров цена одинаковая – ошибочно. Каждый из них работает на индивидуальных условиях, поэтому может предложить разную скидку.

    Дилеры формируют цену на автомобиль, исходя из ее стоимости у производителя. Однако жесткая конкуренция авторынка диктует свои правила. Поэтому, многие продавцы готовы предоставлять хорошие скидки в автосалонах ради привлечения покупателей.

    Компенсируют они свою прибыль обычно дополнительными услугами, навязываемыми клиентам.

    Как выбить скидку на новую машину? Секреты профессионального продавца

    Процесс покупки состоит из нескольких самостоятельных сделок, каждая при этом может нести определенную выгоду. И если на первый взгляд скидки кажутся незначительными, то в сумме размер дисконта может составить 10% от цены или даже больше.

    1. Скидка производителя

    Эту скидку дает производитель или — реже — сам дилер. Такие предложения, как правило, носят сезонный характер и в основном касаются моделей, давно представленных на рынке. Если автомобиль уже не так популярен, как в момент своей премьеры, вы вправе рассчитывать на 5-процентную дилерскую скидку. Если же модель нишевая или скоро уйдет с рынка, то ваша выгода может достигать 10–15%. Такие предложения обычно появляются при смене модельного ряда, выходе в ближайшее время рестайлинговой версии или при глобальном обновлении модельного ряда. Так что ваша задача — почитать прессу и узнать, как скоро приглянувшуюся модель ждет обновление.

    2. Бонус при trade-in

    Сдавая в зачет свой старый автомобиль, можно получить фиксированную скидку. Такие программы широко распространены во всех сегментах рынка. О размерах бонусов по трейд-ин для каждой марки можно узнать на сайтах автодилеров. Низкая оценочная стоимость сдаваемого вами в trade-in автомобиля относительно других дилеров-конкурентов повод для хорошего торга. Важно не продешевить — вы должны четко представлять, сколько реально стоит ваша машина.

    3. Программы лояльности к бренду

    Некоторые производители, в основном премиального сегмента, предлагают так называемый бонус лояльности для сохранения уже существующих клиентов. Если у вас есть автомобиль такой марки сейчас или вы владели автомобилем этого производителя в прошлом, есть хороший шанс рассчитывать на получение такого бонуса. Стандартный размер бонуса лояльности может достигать 5%.

    4. Корпоративные программы

    Если вы сотрудничаете с компанией, у которой большой автопарк, например такси, есть возможность воспользоваться их корпоративной скидкой. Такие скидки предлагаются производителями, чтобы стимулировать компании регулярно обновлять свой автопарк. Обязательно выясните, не является ли ваш работодатель партнером дилера, для этого можно сделать соответствующий запрос в представительство марки. Попросите дилера предоставить список компаний, для которых такая скидка применима. Стандартная корпоративная скидка составляет от 5 до 10% и не зависит от дилерской маржи. Скидка напрямую зависит от программы производителя и компенсируется им из собственной прибыли, поэтому для дилера предоставление такого бонуса необременительно.

    5. Скидка от страховой премии

    Уточните у дилера о скидке на страховую премию вашего нового автомобиля. Страховые компании предлагают дилерам бонус до 40% от суммы страховой премии. Вы вполне можете рассчитывать на половину. Если дилер не соглашается предоставить вам скидку на страхование, предупредите его о том, что в противном случае воспользуетесь услугами своей страховой компании. Большинство дилеров в таких случаях не захотят терять даже часть своего бонуса.

    6. Скидка от дополнительных услуг

    Большинство автосалонов делают своим постоянным клиентам скидки на обслуживание по картам, выдаваемым при покупке машины. Поскольку такие карты накопительные, с каждым следующим обращением в автосалон скидка увеличивается. Узнайте, нет ли у кого из ваших друзей и знакомых такой карты. Если ее можно передавать другим лицам, попробуйте использовать ее при вашей покупке. Некоторые автосалоны предлагают своим клиентам различные дополнительные услуги, например постановку автомобиля на учет, бесплатное первое ТО или установку сезонных покрышек. Даже если вам удастся договориться о нескольких бесплатных услугах, итоговая экономия может составить внушительную сумму.

    7. Скидка от кредита

    Банки предлагают своим дилерам около 2% комиссии при продаже кредитов. Обязательно рассмотрите такую возможность при покупке автомобиля в кредит — поэтому просите у дилера максимальную скидку от его бонуса при оформлении.

    Автор: Илья Васильев

    Фото: depositphotos.com, Дмитрий Рогулин/ТАСС

    Понравилась заметка? Подпишись и будешь всегда в курсе!

    Лайфак: как купить новый автомобиль в салоне и сэкономить 200 000 рублей при покупке?

    Мы собрали лайфхаки, которые помогут вам купить новый автомобиль в салоне и сэкономить при этом несколько сотен тысяч рублей. Главное — спокойствие и холодная голова.

    Если вы планируете купить новый автомобиль, то обязательно прочитайте эту статью.

    Как купить новую машину и сэкономить более 10% от её стоимости.

    Покупка нового автомобиля — очень серьёзный шаг для всех категорий покупателей. Отличается лишь степень серьёзности и глубина вовлечения в покупку. Кто-то месяцами изучает тест-драйвы (желательно, конечно, на разных языках), смотрит и сравнивает комплектации, считает стоимость владения автомобилем, проводит на специализированных форумах десятки часов — и только потом понимает, какой именно автомобиль хочет купить. А кому-то просто понравился разворот в Ведомостях, и вот он уже направляется в салон на какой-то там километр МКАДа за покупкой.

    Спокойствие, расчетливость и холодная голова — ваши лучшие помощники, которые могут сэкономить вам несколько сотен тысяч рублей.

    Но у всех будущих автовладельцев есть одна общая черта — они хотят получить автомобиль мечты за меньшие деньги. Именно поэтому мы решили собрать лайфхаки для тех, кто собирается сделать покупку.

    Не оставляйте свой телефон

    На этапе выбора не оставляйте свой номер телефона. В противном случае вас достанут звонками: сами менеджеры и те, кому они продали ваш номер телефона. Ведь вы — лакомый кусочек для кучи бизнесов: банки (кредиты, кредитные карты, депозиты), управление активами, торговля на бирже, страховки и пр. Всё общение по электронной почте, так вам будет гораздо проще дозировать общение с продавцами.

    Авто покупается в салоне, а не по телефону

    Машину нужно выбирать в салоне, а не по телефону. По телефону вам обозначат базовую стоимость и попытаются заманить в салон под разными предлогами: запишитесь на тест-драйв, посмотрите, у нас как раз завтра приходит новая партия, и среди них будет именно то, что вам нужно. Продавцам комфортнее работать на своей территории, где всё блестит и вкусно пахнет новыми машинами. Но и вам это на руку — по телефону такие большие покупки не делаются, а когда вы пришли в салон, обозначили, что планируете сделать покупку, то и у продавца разыграется аппетит, и с ним будет легче торговаться.

    Не стесняйтесь торговаться. 5% вам обеспечено.

    Автомобильный рынок — это рынок, здесь не нужно стесняться торговаться. Например, вы присмотрели какую-то модель. Во-первых, найдите ей 2—3 конкурента других марок в том же классе, даже если они вам не нравятся. Сначала посмотрите на них, менеджер по продажам вам расскажет о преимуществах, которые вы потом сможете использовать «против» своего фаворита, а в конце вы узнаете главное — реальную стоимость конкурирующих моделей с учетом «специальных» цен и условий.

    Сразу обозначим ключевые слова, к которым нужно быть готовым:

    • Специальная цена — это реальная цена автомобиля, к которой прибавили ровно столько, чтобы получилась цена в прайслисте.
    • Ограниченное предложение — как правило, до конца месяца, чтобы вы поторопились и быстрее приняли решение. Такие предложения действуют каждый месяц.
    • Условия от производителя — это стандартная фраза, аргументирующая снижение цены.

    Во-вторых, у разных дилеров разные условия даже внутри одной сети. Например, Мейджор на Новой Риге хочет продать новый Ягуар не меньше, чем тот же Мейджор, но на МКАДе на пересечении с Ленинским проспектом. При этом не обязательно, что «маленький» официальный дилер предложит лучше условия, чем большой. Попробуйте съездить в несколько салонов: вы удивитесь, но на одну и ту же модель и комплектацию цена будет отличаться на несколько десятков тысяч рублей (хотя по прайс-листу всё будет одинаковым).

    В-третьих, не торопитесь. Задавайте вопросы, слушайте, возьмите тест-драйв. Продавец инвестирует в продажу своё время, поэтому он заинтересован продать машину именно вам. Здесь главное не переборщить, а то может получиться обратная ситуация.

    В итоге по окончанию первого визита в салон у хорошего продавца вы получите минимум 5% скидку от прайс-листа. Если менеджер не снизил цену, то либо у него нет таких полномочий (и дальше с ним будет тяжело), либо он подумал, что вам можно продать автомобиль и без скидки.

    Читать еще:  Avtomoskva › Блог › Подвеска автомобиля устройство, виды

    Что ещё влияет на цену

    А теперь самое интересное.:

    1. Кредит или лизинг. Если берёте кредит или планируете купить автомобиль в лизинг, то можете смело рассчитывать ещё на 3—5% скидки. При этом никогда не покупайте страховку в салоне. Как минимум, вы переплатите за неё то, что сэкономили. Как максимум — вы лишитесь всех ваших накопленных скидок.
    2. Трейд-ин. Не всегда эта выгода очевидна, поэтому здесь нужно просчитывать каждый случай отдельно.
    3. Утилизация. За утилизацию дают скидку в несколько десятков тысяч рублей. Об этом у вас обязательно спросят.
    4. Машина в наличии. Если автомобиль в наличии или в пути, то скидка на него всегда будет больше, чем на автомобиль, который ещё не произвели.
    5. Что-то непопулярное в автомобиле. Цвет кузова или салона, дополнительная опция или от авто кто-то отказался. Например, если черный не ваш любимый цвет, то можете быть гораздо смелее в торговле, т.к. за непопулярные цвета дают больше скидки.
    6. Автомобиль прошлого года. Чем дольше он стоит на складе, тем тяжелее его продать, поэтому и цена на него может быть заметно ниже, чем на авто этого года.
    7. Чем дороже комплектация — тем больше скидка.

    Если на все вопросы вы ответили «да», то смотрите на цену автомобиля в прайс-листе, вычитайте из неё 15% и пишите письмо всем менеджерам, с которыми общались.

    После того, как вы получили окончательную цену, отправляйтесь домой и возьмите паузу на пару дней и пройдите этот чеклист:

    1. Автомобиль в наличии или скоро приедет на склад?
    2. Вы покупаете не самую дешевую комплектацию из возможных?
    3. Вам уже дали скидку (любую) в салоне?
    4. Вам действительно нравится выбранный автомобиль?

    Если на все вопросы вы ответили «да», то смотрите на цену автомобиля в прайс-листе, вычитайте из неё 15% и пишите письмо всем менеджерам, с которыми общались. Говорите, что готовы купить автомобиль по такой цене. Те кто заинтересован в продаже, согласятся или сделают встречное предложение, плохие продавцы проигнорируют ваше письмо: не то время, чтобы терять клиентов.

    «Должны быть стальные нервы». Как получить скидку на новую машину

    Российский рынок новых автомобилей постепенно восстанавливается, но объемы продаж пока далеки от докризисных. В этих условиях дилеры охотно предоставляют скидки на новые машины, причем зачастую купить машину можно гораздо дешевле официальной стоимости, указанной в прайс-листах. Помимо официальных скидок производителей дилер может самостоятельно снижать цену, зачастую торгуя даже себе в убыток.

    «Сегодня у нас рынок покупателя, а не продавца. На фоне этого вполне можно получить скидку практически на любую машину», — уверен партнер агентства «Автостат» Игорь Моржаретто.

    Самая очевидная скидка — на прошлогодние модели или старше, объясняет гендиректор АвтоСпецЦентр Hyundai Алексей Потапов. «Также выгодна покупка по системе trade-in, особенно если машина меняется в рамках бренда», — добавляет эксперт, рекомендуя следить за спецпредложениями на официальных сайтах.

    Например, популярный кроссовер Kia Sportage с двухлитровым мотором и АКП в ходовой комплектации Luxe стоит 1 644 900 руб., однако в рамках летнего спецпредложения сам производитель предлагает ту же машину на 70 000 руб. дешевле. А если воспользоваться фирменной программой trade-in, то цена автомобиля упадет до 1 464 000 рублей.

    Величина дополнительной скидки будет зависеть от спроса на конкретную модель, утверждает Игорь Моржаретто, при этом даже на популярные модели скидки могут достигать 10%. «Есть цена прайсовая, а есть акционная. И для более настойчивых людей есть еще третий этап», — уточняет руководитель сервиса по подбору автомобилей Павел Будяков, предлагая торговаться с дилером.

    Автомобили массового сегмента, как правило, продаются по прайс-листам, а в качестве бонусов клиент может выторговать что-то из допооборудования, говорит эксперт. В качестве подарка дилер готов отдать ходовое оборудование с хорошей закупочной стоимостью, добавляет Павел Будяков. Часто предлагают расширение гарантии, сертификаты в школу экстремального вождения, тонировку, полировку, сигнализации, защиту картера и защитную оклейку кузова.

    Весомой может быть выгода по продуктам страхования, либо дополнительная расширенная гарантия. Алексей Потапов добавляет, что дилер обычно готов отдать комплект сезонной резины, коврики и сертификат на техобслуживание: «Чем больше допов, тем больше скидка. Установка также может быть подарком, но обычно дарят то, что не требует установки».

    Истории реальных покупок (цитаты пользователей соцсетей):

    «Skoda Rapid Hockey Edition с климатом и обогревом лобового стекла, 1,6 с АКП. Закинул всем 22-м дилерам, часть даже не отреагировала, часть не сильно заинтересовалась. В итоге получил три предложения, выдержал паузу, посетил их и начал торговаться. Итог: 850 тыс. руб., скидка составила 110 тыс. плюс зимняя резина, сигналка, коврики, брызговики и ТО-1 .»

    «Мазда 6 2,5 Supreme Plus с пакетом дополнительных систем безопасности. Скидка составила 125 тыс. руб. и, уверен, что это не предел. В подарок – коврики в салон и багажник, бесплатное ТО-1.»

    «За очередной чашечкой кофе наблюдали, как работает дилер: собрался консилиум, и в лицах и жестах менеджеров всех уровней были драма, комедия, трагедия и вечная дилемма продавца: перебить предложение конкурентов тяжело, отпустить покупателя с деньгами еще тяжелее. В итоге BMW 528i xDrive M-sport мы купили за 2 640 000 руб. вместо начальных 3 370 000 рублей.»

    Выбить полноценную скидку проще на автомобиль в дорогой комплектации или машину премиум-класса. Самую большую скидку можно получить на автомобили в ценовой категории от 3 млн рублей, уверяет Павел Будяков: «Здесь запас значительно больше, и, действительно, есть возможность торговаться».

    Алексей Потапов подтверждает, что маржинальность автомобилей премиум-сегмента выше, чем у массовых моделей, поэтому в денежном эквиваленте размер скидки может быть больше.

    В ценовой категории 1,5–2 млн руб. стоимость автомобиля может упасть на сотни тысяч, говорит Павел Будяков. «Один из автомобилей BMW 3-Series изначально продавался за 1,98 млн, с учетом скидки производителя стоил 1,9 млн, индивидуальные условия опустили цену до 1,85 млн, а в конечном счете этот автомобиль был куплен по цене 1,59 млн рублей. Кроме того, мы получили в подарок резину стоимостью 40 тыс. руб. и модуль дистанционного запуска ценой 50 тыс. рублей», — вспоминает эксперт.

    С автомобилями ценового диапазона 4-6 млн руб. возникает другой порядок цифр, продолжает Будяков. «На BMW Х5, где прайсовая цена была около пяти миллионов, мы получили ценник 4,09 млн. Правда, в этом случае наш заказчик сдавал в trade-in Jeep Grand Cherokee, на чем потерял около 150 000 руб., но общая выгода все равно составила около 700 000 рублей», — приводит пример эксперт.

    На размер скидки часто сильно влияет временной фактор, говорят эксперты. «Главное попасть в удачный момент, когда у дилера есть потребность и стоит острая задача продать конкретный автомобиль», — отмечает Павел Будяков.

    «Лучшая заинтересованность — это выполнение плана. Поэтому в последние дни месяца дилер может предлагать крайне выгодные условия даже в маржинальности», — продолжает эксперт.

    Сотрудник отдела продаж одного из столичных дилерских центров подтверждает, что в первых числах месяца торговаться смысла нет. «У дилера есть строгий план на месяц, поэтому идеальные числа, когда можно давить на продавца — с 28-е по 31-е», — объясняет он.

    Особенно актуальными планы продаж становятся под конец года, потому что дилеры должны выкупать автомобили по истечению определенного времени. «Производитель предоставляет дилеру эти машины как бы на реализацию, то есть без денег. Но если, допустим, в течение трех месяцев дилер не продал машину, то, соответственно, он ее должен выкупить. Это тоже очень сильный мотиватор», — уточняет Павел Будяков.

    При этом дилер часто готов продать автомобиль с нулевой прибылью. По словам гендиректора АвтоСпецЦентра Hyundai Алексея Потапова, если к концу месяца-квартала-года план продаж существенно не дотягивает до нормы, скидка действительно может быть значительной. Это связано с тем, что официальные дилеры получают бонусы от импортера при выполнении плана продаж.

    Истории реальных покупок (цитаты пользователей соцсетей):

    «Цена на Jaguar XJ, которую мне называет второй дилер, отличается на сотни тысяч рублей. Тогда первый дилер говорит: «Война, значит война, видимо на этой машине уже никто не заработает, это уже вопрос принципа». Суммарно стоимость машины менялась 6 раз. Два раза менялась стоимость страховки и в итоге упала на 40%. Я впервые в жизни наблюдал настолько рьяную борьбу за клиента. Обе стороны были великолепны. После покупки мне выдали карточку с максимальной скидкой на обслуживание, сертификат на прохождение курса контраварийного вождения, фирменный кожаный кошелек и сертификат на три ТО.»

    «Mazda CX-5 прошлого года выпуска в «максималке». Сторговали 100 000 руб. плюс в подарок сигнализация с GSM-модулем и зимняя резина за символическую стоимость.»

    «Хотели взять Mercedes GLA, ниже двух млн не выходило. Тогда решили посмотреть «трешку» BMW по акции за 1,73 млн. И вдруг дилер предложил BMW X1 Special edition, передний привод, 140 сил. По конфигуратору 2 350 000 руб., взяли за 1 740 000 рублей.»

    «Недавно покупали себе Volkswagen Polo, начальная цена была 750 000 руб., мы купили за 640 000 руб. плюс получили допооборудования на 18 000 руб. – для автомобиля B-класса очень хорошая скидка.»

    Дилер может продать даже в убыток, говорит Игорь Моржаретто, если это нужно для выполнения договоренностей с импортером. «Например, дилер просит у представительства определенный объем популярных машин и получает в нагрузку непопулярные. Такие зависают на складах, и на них дают серьезную скидку, лишь бы освободить место», — объясняет эксперт.

    Алексей Потапов соглашается с тем, что покупка залежавшейся машины может быть очень выгодной. «В таком случае дилер продает машины со скидкой, но в любом случае она не превысит 20% от первоначальной стоимости. Иногда в ходе личного общения менеджер может предложить свою личную скидку, которой он пользуется как сотрудник компании», — добавляет эксперт.

    Возможные скидки на некоторые модели
    МодельВозможная скидка, тыс. руб.
    Kia Rio20 – 70
    Volkswagen Passat120 – 130
    Kia Sportage80 – 150
    Nissan X-Trail160 – 200
    BMW 5-Series170 – 580
    BMW X3170 – 730
    Porsche Cayenne230 – 490
    Jaguar F-Pace300 – 1200
    * По данным онлайн-агрегаторов дилерских предложений

    При более значительном снижении цены решения принимают на уровне генерального директора автосалона, продолжает Алексей Потапов: «Есть такая техника продаж Джо Вердэ, которая использует технологию работы с разноцветными маркерами. Идет согласование цены, при котором менеджер является как бы адвокатом клиента, и торг доходит в итоге до гендиректора».

    Сотрудник дилерского центра описывает процесс так: «Менеджер несколько раз пишет цену большими красными цифрами, как бы давая финальное предложение. Старший менеджер использует зеленый фломастер, немного идя навстречу клиенту. Руководитель отдела продаж подключается уже с черным, что значит конец, дальше снижать цену некуда. После этого можно попытаться скинуть еще немного, но у вас должны быть стальные нервы».

    Торгуясь с дилером, эксперты советуют оставлять предоплату, которую потом можно вернуть. «Если клиент не готов вносить предоплату, разговора не состоится. Предоплата нужна, чтобы подтвердить серьезность своих намерений при разговоре с менеджером», — объясняет Павел Будяков.

    Главная цель — получить выгодное предложение, которое можно показать другому дилеру, предложив ему перебить цену. Правда, дилеры обычно не отдают на руки коммерческое предложение, поэтому эксперты советует его просто сфотографировать.

    «Должен присутствовать элемент бытового шантажа, но он не должен быть наглым. Стоит объяснить продавцу, что собираетесь смотреть предложения конкурентов», — советует Игорь Моржаретто.

    По словам гендиректора АвтоСпецЦентра Hyundai, автосалоны конкурируют между собой за клиентов, и, если покупатель утверждает, что в соседнем ДЦ предложили цену ниже и даже показывает коммерческое предложение, скорее всего, в первом салоне ему сделают хорошую скидку.

    Эксперты считают, что на руку покупателю может сыграть возможность оплаты здесь и сейчас, особенно если у дилера немного оборотных средств. «Бывает, дилеру лучше взять наличными. Но в принципе ему все равно, в случае с кредитом банк выплачивает деньги», — говорит Игорь Моржаретто.

    Сотрудник дилерского центра настаивает на том, что кредит для салона все-таки интереснее. Он отмечает, что дилеру важно, чтобы клиент закредитовался, потому что при кредите он может навязать обязательную страховку и допоборудование, на которых тоже получит прибыль. Наконец, в кредит обычно берут более дорогие комплектации. Продавец утверждает, что ради большей скидки клиент может заключить даже формальный кредитный договор с условием досрочного погашения, а потом быстро выплатить займ.

    Попытаться подобрать автомобиль без утомительного торга можно, пользуясь онлайн-агрегатором дилерских предложений. По данным таких сервисов, скидки можно получить даже на ходовые модели компакт-класса, а самый большой дисконт дают на премиальные автомобили в дорогих комплектациях. Так, популярный Kia Rio готовы отдать со скидкой до 70 тыс. руб., на седанах бизнес-класса можно сэкономить до полумиллиона, а максимально возможная выгода, например, на редкий кроссовер Jaguar F-Pace в дорогом исполнении составляет около 1,2 млн рублей. Но каждое такое предложение придется проверять, и не факт, что информация на сайте будет соответствовать действительности.

    1. Определиться с комплектацией и цветом.
    2. Распечатать список официальных дилеров.
    3. Обзвонить всех и попросить сделать предложение по выбранной комплектацию, упомянув о возможности изменений при более выгодных условиях.
    4. Дать понять дилеру, что покупаете не в первый раз и хотите получить выгодное предложение без долгих переговоров.
    5. Начать торговлю, показывая дилерам более выгодные предложения конкурентов и предлагая перебить цену и набор допооборудования.
    6. Выбрать два-три лучших варианта и по возможности добыть коммерческое предложение. После этого уже можно оставлять залог как подтверждение намерения купить автомобиль.
    7. Сделать окончательный выбор лучшего предложения, еще раз зафиксировать договоренности по цене, комплектации и допоборудованию.
    8. Заключить сделку.

    4 способа купить новую машину у дилера с максимальной скидкой

    Как сбить цену в автосалоне на машину «с нуля»: приемы, о которых мало кто знает

    Каждый, кто покупает машину, хочет купить её подешевле, выбить максимальную скидку. Менеджер и рад бы продать машину подешевле, но ему тоже надо кормить семью, и если он «прогнется», то ничего не получит себе в карман. И вот вы начинаете торговаться. Это дело хорошее, нисколько не стыдное и не унизительное, как многие думают. Торговаться как раз-таки нормально, не нормально — не торговаться. А теперь перейдем к так называемым «секретам».

    Ищите стажера

    Почти всегда в автосалоне есть менеджер-стажер. Если хотите максимальную скидку, то лучше всего вычислить в автосалоне его и покупать машину у него. Менеджер со стажем — это кремень. Иногда ему выгодней не продать вам машину вообще, чем продать её с минимальной наценкой или вообще без неё, так что он сделает всё, чтобы не «прогнуться» под ваши условия. Он задарит подарками, предложит выгодный сервисный контракт, но прямую скидку в деньгах на машину не даст.

    А менеджер-стажер часто совершает продажи ради продаж. Набивает руку, так сказать, набирается опыта. Его-то как раз и можно продавить на максимальную скидку. Остается только, как я уже сказал, найти такого человека среди менеджеров автосалона. Имеет смысл приходить несколько дней подряд, чтобы поменялись смены или съездить в несколько автосалонов.

    Сталкивайте дилеров лбами

    Вообще, езда по разным дилерским центрам одной и той же марки — это дело хорошее. Чтоб вы понимали, у каждого дилера свои планы по продажам, своя система вознаграждений для менеджеров. Где-то готовы давать большие скидки, где-то не готовы. Лучший вариант — это получить письменное предложение от одного дилера и поехать с ним к другому со словами: «перебьете предложение ваших конкурентов — возьму машину у вас». Это, пожалуй, самый действенный способ. Не все дилеры готовы «играть» в эту игру, но попробовать определенно стоит. Это очень хорошо работает.

    Выбирайте период, когда дилер бьется за жирный бонус

    Дальше ещё интересней. У всех дилерских центров есть план по продажам, согласованный с представительством марки в России. Если этот план выполняется, дилер получает большой бонус, который часто превосходит маржу автосалона с продажи машин за отчетный период.

    Но бывает, что дилер не успевает продать нужное количество машин к отчетному периоду (ежемесячные или ежеквартальные отчеты). Что делать? Не лишаться же жирного бонуса в самом деле. Тут два варианта развития событий.

      Дилер (обычно крупная дилерская сеть, у которой много «свободных» денег)
      выкупает ПТС (выкупленный ПТС = продажа машины) на недостающее для закрытия плана количество машин, включает их в отчетный период и рапортует в представительство о выполнении плана (бонус получен и все рады).

    Но потом эти машины надо продать, иначе в следующем отчетном периоде будет завал и невыполнение плана. Так что машины продают с большими скидками, менеджеры становятся более сговорчивыми. Если покупать машину в этот период, можно урвать очень хорошую скидку.

    1. Дилер будет «сливать» непроданные машины, которые стоят на складе, по супервыгодным для покупателя ценам не после, а до конца отчетного периода.

    Понятно, что вам как человеку с улицы не известно, какой салон уже выполнил план, а какой — нет. И если нет, то какой способ закрытия плана он выберет. Именно поэтому имеет смысл ездить по разным дилерским центрам. У кого-то уже все в шоколаде, и они не дают больших скидок, а кому-то кровь из носа надо закрывать план и они могут продать машину даже без прибыли для себя, лишь бы получить бонус (он, как я уже сказал, часто с лихвой перекрывает все скидки покупателям).

    Покупайте «неликвид»

    Есть ещё один вариант купить машину с огромной скидкой — это купить «неликвид». Не секрет, что у каждого производителя есть суперпопулярные модели, которые разлетаются, моментально, за которыми люди могут стоять в очереди по полгода, а есть машины, которые продаются очень слабо.

    Более того, в пределах одной модели есть ходовые комплектации, а есть те, которыми интересуются крайне редко. Есть ещё машины с редкими опциями, от которых покупатели отказались в последний момент и теперь эти машин висят у дилера мертвым грузом. Как правило, на них дилер дает огромные скидки, а менеджер за продажу неликвида получает бонус в 3−6 раз больше, чем за продажу ходовой модели, так может подвинуться в цене ещё и за свой счет.

    К неликвиду так же относятся машины прошлого года выпуска. Именно поэтому перед Новым годом дилеры довольно щедры на скидки. Пытаются распродать остатки машины с ПТС этого года. На это ещё может накладываться желание выполнить план, если он не был выполнен заранее, то есть скидки могут быть очень большими. Поэтому многие и предпочитают покупать машину в декабре.

    Однако ещё более выгодным месяцем в плане покупки машины может быть январь и февраль (подчеркиваю — может быть, а может и не быть). Дело в том, что не все машины прошлого года выпуска могут быть распроданы в декабре. А может быть, что все, кто хотел, купили машину в декабре, а в январе-феврале спад спроса, но выполнять план как-то надо, поэтому снова скидки.

    Читать еще:  Как узнать, находится ли автомобиль в залоге

    Ну а вообще говоря, надо комбинировать все четыре «секрета» и тогда получится максимальная скидка.

    Как лучше и выгоднее получить скидку на новую машину через дилера

    Спрос на новые транспортные средства за последние годы в России заметно упал. У людей банально не хватает денег, чтобы приобрести машину в салоне. Цены стремительно растут, из-за чего приходится искать варианты на вторичном рынке, либо опускаться в более дешёвый сегмент авто.

    Но всегда есть альтернатива. Чтобы сэкономить, можно воспользоваться скидками и специальными предложениями, которые предлагают дилеры. Сами автосалоны сильно заинтересованы в том, чтобы реализовать как можно большее количество машин. Им требуется выполнять определённый план, избавляться от моделей предыдущего поколения и прошлого года выпуска, поскольку производитель уже успел выпустить обновления, которые в глазах покупателя оказываются более привлекательными.

    Есть достаточно много способов, чтобы заплатить меньше за машину, но при этом получить желаемый автомобиль. Но будьте внимательными, поскольку параллельно существуют распространённые подвохи и обманы, стать жертвой которых может практически каждый. Этого удастся избежать, если заранее знать про всех хитрости и подводные камни.

    Существующие виды скидок у дилеров

    Планируя приобретение транспортного средства, следует изучить предложения салонов и разных дилеров, что часто позволяет неплохо сэкономить. Закономерно узнать, какие скидки можно получить при покупке нового автомобиля через специализированные салоны, включая официальных представителей автокомпаний.

    Для начала нужно понять, что продавец заинтересован в продажах не меньше, чем покупатель в приобретении. Это означает стремление дилера реализовать машину любыми способами. Он может предлагать скидки, дополнительные услуги. Недобросовестные продавцы пользуются методами обмана и манипуляции.

    С каждым годом покупатели становятся умнее и привередливее, а потому на разные уловки уже не ведутся, их не интересует реклама и сочные рассказы о том, какая это машина хорошая. Всю необходимую информацию они изучили заранее. Привлечь может только одно. Это скидка. Причём часто не так важно, насколько она большая. Покупателю принципиально важно заплатить меньше, чем указано на ценнике.

    Официальной классификации скидок с предложений не существует. Но самые основные и наиболее распространённые выделить можно. Они могут быть:

    • сезонными;
    • праздничными;
    • персональными;
    • акционными;
    • дилерскими;
    • специальными;
    • прогрессивными.

    В зависимости от особенностей предложения, скидка может быть одна, но большая. Иногда дилер суммирует сразу несколько скидок, но всё равно общая экономия остаётся примерно одинаковой. Себе в ущерб продавать машину никто не будет. Это лишь возможность для покупателя снизить немного накрутку реализаторов.

    Когда скидки предлагают официальные дилеры

    Прежде чем отправиться за новеньким авто, покупатель активно ищет информацию в Интернете, заходит на официальные сайты дилеров, изучает предложения автокомпаний в режиме онлайн. И часто на сайтах встречаются яркие объявления, сообщающие о скидках, акциях и распродажах. Покупатель спешит в салон, но по приезду оказывается, что никаких акций уже нет, либо выбранный вами автомобиль этим условиям не соответствует, и за него придётся платить полную сумму.

    Есть и другая ситуация. Про скидку до последнего момента ничего неизвестно, баннеров и объявлений нет. Иногда можно случайно наткнуться на интересное предложение. Не последнюю роль играет удача, и способность оказаться в нужном месте и в нужное время.

    В бюджетном сегменте обычно могут сбросить 30-50 тысяч рублей. На элитные иномарки бывают предложения, позволяющие сэкономить 100-200 тысяч, а иногда больше.

    Покупатель должен понимать, что в этой ситуации он находится в более выигрышном положении, поскольку автосалоны дорожат каждым покупателем. Показывая своё недовольство или желание получить более выгодное предложение, дилер в 99% идёт на уступки, пытается найти способы, чтобы вы всё равно купили машину.

    Официальные дилеры могут дать скидку в нескольких основных ситуациях:

    • меняется поколение модели автомобиля;
    • клиент относится к категории корпоративных;
    • покупатель не первый раз покупает здесь машину;
    • проводится юбилейная акция;
    • действую акционные предложения;
    • на машине есть дефекты;
    • заканчивается месяц или квартал;
    • наступил период сезонных скидок;
    • государственные программы и пр.

    Перед тем как выбить себе скидку при покупке новых автомобилей, покупателям следует внимательнее изучить особенности каждого из возможных предложений. Если они не суммируются, лучше изначально взять наиболее выгодную.

    Предлагаем отдельно изучить вопрос о том, какую скидку официально можно получить через дилера и неплохо сэкономить. Вы хотя бы сможете потратить меньше денег, нежели изначально планировали, либо получить вместо денежного дисконта другие приятные бонусы. Тот же бесплатный комплект шин или банальные чехлы на сиденье стоят денег, а вам их тратить не придётся.

    Меняется поколение

    Очень распространённая и официальная программа, с помощью которой через дилера можно получить неплохую скидку. Машины постоянно совершенствуются и обновляются. Автомобили предыдущего поколения уже мало интересуют покупателей, и товар залёживается на складах. Это логично, ведь клиент хочет более новую, усовершенствованную машину.

    Иногда цены просто снижают, а в других ситуациях предлагают это под видом скидки. Один из лучших вариантов, если обновления не столь серьёзные. Ведь разница в цене будет существенной. Такие скидки появляются обычно после официальной презентации новинки или уже при поступлении нового авто в салон.

    Корпоративные клиенты

    Ещё один вариант, как можно получить через дилера хорошую скидку на автомобиль. Практически в каждом городе есть компании и крупные предприятия. Им требуется пополнять и обновлять свой автопарк. Для этого организации обращаются к официальным дилерам, закупают машины партиями, и за это получают внушительные бонусы.

    В контрактах многих компаний прописано, что их сотрудники также имеют право на получение корпоративных скидок. Часто это 5-10% от стоимости.

    У корпоративных клиентов есть и дополнительные преимущества в виде скидок на сервисное обслуживание, запчасти, расходные материалы, кредиты, лизинги и пр.

    Постоянные клиенты

    Если вы не первый раз покупаете машину у дилера, шанс получить достойную скидку на авто достаточно велик. Но такие условия обычно распространяются на обеспеченных людей, которые покупают дорогие и элитные модели.

    Будучи таким клиентом, при повторном обращении в салон часто можно рассчитывать на персональный дисконт. Бывает так, что при покупке очередного премиального авто вам дадут скидку в размере 3-10%. А вот на бюджетные и среднебюджетные модели обычно подобная акция не распространяется.

    Именинники и юбиляры

    Иногда у дилера вполне реально получить денежную скидку, если у клиента круглая дата. Именинники и юбиляры порой могут рассчитывать на бонусы. Для этого нужно ознакомиться с условиями и акциями разных автосалонов.

    Прежде чем соглашаться на скидку, оцените реальную экономию. Иногда ценник искусственно накручивают, а затем снижают якобы в угоду покупателю. Потому лучше заранее посмотреть на цены на авто в той же комплектации в автосалонах, где в честь юбилеев скидки не выдают.

    Праздники

    В Европе и США перед праздниками начинается настоящий покупательский бум. Люди в течение всего года экономят деньги, чтобы накупить подарки именно перед Рождеством. И реализаторы, понимая массовость закупок, делают внушительные скидки, проводят акции. Хотя официальные дилеры не так активно принимают в этом участие, но и у них приятные дисконты появляются. В России эта система ещё не сильно распространена, но чёрные пятницы уже проводятся.

    Поинтересуйтесь, какие предновогодние скидки будут действовать на новые автомобили в разных салонах. Обычно о таких акциях начинают сообщать ближе к декабрю. Плюс не забывайте про план продаж, который стоит перед продавцами. Пользуясь предновогодним ажиотажем, они могут за месяц продать порой больше машин, чем за последние полгода. Только будьте внимательными, чтобы дисконт был реальным, а не замаскированным под акцию, хотя перечёркнутая цена на самом деле просто искусственно завышенная.

    Автомобили с повреждениями

    Говоря о том, какие самые большие бонусы или денежные скидки можно получить, наверняка стоит сказать, что это дисконт на повреждённые машины.

    Это не обязательно должна быть огромная вмятина или трещина на лобовом стекле. Иногда достаточно лёгкой, едва заметной царапины на бампере, миниатюрного скола и прочих подобных дефектов. Всё это связано с особенностями доставки. И это шанс выбить неплохой бонус.

    Размер скидки напрямую зависит от того, во сколько будет оценён ремонт. Шанс получить подобный бонус не огромен, но он есть. Порой стоит попытаться.

    Заканчивается отчётный период

    У дилеров существуют планы по продажам. Чаще всего его выполнение позволяет рассчитывать на солидную премию. Это стимулирует продавцов активнее продавать автомобили.

    Тут есть одна хитрость. Точно неизвестно, когда в конкретном автосалоне заканчивается отчётный период. Об этом никто писать на сайтах и баннерах не будет. Приходя в салон, сделайте вид, что вы не уверены в своём решении. Тогда, чтобы вас удержать, продавец наверняка начнёт предлагать скидки или какие-то приятные бонусы.

    Скидки сезонного характера

    Обычно самые большие скидки действуют на машины, которые имеют дефекты. Но получить их бывает сложно. А какие бонусы также велики и доступнее, так это сезонные.

    В сфере продаж машин есть понятие сезонности. Покупательский спрос падает к зиме, продолжается период обычно с декабря по февраль. Внушительные акции проводятся на модели прошлого года. На них могут действовать скидки в размере 5-15%. Причём они особо ничем не отличаются от тех, которые поступят в продажу в начале нового года.

    Trade In

    Это условная скидка, которая облегчает вопрос реализации старой машины. Клиент просто привозит дилеру старое авто, его оценивают и выдают дисконт на новое транспортное средство в размере оценочной стоимости.

    В США эту программу используют активнее, поскольку там утилизационные расходы очень высокие. Клиенту выгоднее обменять старую машину на новую.

    Утилизация по госпрограмме

    В России она работает с 2010 года. Чтобы принять в ней участие, машине должно быть от 6 лет и больше, а также комплектация должна соответствовать заводской.

    Авто сдают через пункты приёма или дилеров. При этом сдавший в утиль машину клиент получает от 50 до 350 тысяч рублей. Эти деньги используются как скидка на новое ТС.

    Распространённые подвохи

    Продавцы часто обрушивают на клиентов шквал атак, направленных на то, чтобы удержать их и продать машину. Используются самые разнообразные методы, включая НЛП.

    Но часто действуют и под прикрытием скидок или выгодных предложений. Тут можно выделить 3 распространённые ситуации.

    • Предлагаемой машины уже нет. На сайте или на рекламных баннерах указано, что в этом салоне продаётся какая-то машина с огромной скидкой. Посетив дилера, оказывается, что вы опоздали, машин нет или акция не действует, а рекламу просто забыли убрать. И тут начинается обработка клиента, которому пытаются продать другую машину, причём по высокой цене. Любые подозрительно дешёвые авто обходите стороной. Во всех салонах ценники примерно одинаковые, и себе в минус торговать автомобилями никто не будет.
    • Машина в ожидании. Человек ищет машину нужной марки, модели и комплектации. В салоне говорят, что они будут только через несколько месяцев. Но по счастливой случайности одна машина приедет раньше. Нужно только дать задаток и ждать. Потом начинают поступать звонки, что произошла задержка. В итоге приходится ждать столько же, сколько и все. А отказаться нельзя, задаток выплачен. Чтобы не попадаться, посетите разных дилеров и узнайте, когда будут поставки.
    • Демонстраторы. По сниженным ценам часто продают машины, которые выступали в роли демонстрационного авто. У них уже есть пробег, за руль садились сотни людей. Износ есть, какие-то повреждения обязательно будут. Это уже полноценно подержанная машина, которую пытаются продать по цене чуть ниже, чем новая модель без пробега. Настоящий кот в мешке. Иногда демонстранты оказываются в отличном состоянии. А порой нет. Рисковать не стоит.

    Ситуации на автомобильном рынке действительно разные. Иногда можно купить машину по цене, заметно выше, чем вы планировали изначально, поддавшись на уловки и ухищрения продавца. В другом случае можно заплатить ту же цену, которая указана на официальном ценнике. Есть и третий вариант, при котором клиент получает скидку или какой-то бонус в виде сопроводительных товаров. Главное знать о возможностях заплатить меньше без риска для себя, понимать суть всех специальных предложений и уметь отличать акцию от банального обмана или подвоха.

    Четыре ошибки при покупке новой машины. Как вести себя в автосалоне?

    Снижение производства в 2020 году и рост потребительской активности на фоне отложенного спроса вызвали дефицит автомобилей на рынке, а вместе с ним покупательский ажиотаж. Автомобили приходится ждать несколько месяцев, а те, что есть, предлагаются по невыгодным ценам. Высокий спрос на рынке — это всегда повод для дилеров отыграться за многие месяцы торгового простоя. Придумываются разные ухищрения, чтобы ввести покупателей в заблуждение и продать им товар по гораздо большей цене. Какие ошибки наиболее распространены при подготовке к сделке в автосалоне?

    Ошибка № 1. Покупать имеющиеся в наличии машины

    Первое правило при покупке дорогостоящей вещи — не торопиться. Дилеры, как правило, предлагают покупателям самый дорогой и «залежалый» товар, от которого уже отказались несколько клиентов. Это может быть проблемная машина, успевшая побывать в ремонте или имеющая ошибки в оформлении документов.

    Кроме того, дилеры специально держат в наличии несколько автомобилей, укомплектованных множеством дорогих и ненужных опций. Там есть защита картера, тонировка, сигнализация со спутниковым слежением, нестандартные коврики, нештатный предпусковой подогреватель, установленные с одной лишь целью — повысить стоимость машины на 20-30%. Если клиент соглашается на такое предложение, его обычно дожимают еще рядом платных предложений по типу продвинутых колес «по акции», велобагажника или бокса на крышу. За все эти усовершенствования придется выложить не одну сотню тысяч рублей. Поэтому лучше всего конфигурировать машину под себя и ждать ее поступления в течение одного-двух месяцев, чем соглашаться на сверхдорогое предложение.

    Ошибка № 2. Невнимательность к документам

    При заполнении документов необходимо внимательно оговаривать условия сделки и прочитать договор, который менеджер салона предлагает подписать. Помимо стандартных формулировок, там могут быть «подводные камни», способные оставить негативные воспоминания. К примеру, пока клиент ожидает поступления заказанной и предоплаченной машины, вдруг может оказаться, что ее цена выросла или в ней оказались какие-то другие дорогие опции, за которые менеджеры салона потребуют доплаты. В этом случае приходится или вытаскивать деньги, или расторгать сделку. Однако при расторжении договора некоторые салоны взимают суммы на покрытие какого-то своего мифического ущерба. При этом важно оценить свои риски при затягивании с передачей автомобиля.

    Нередко пришедшие машины перекупают другие клиенты, согласившиеся оплатить установку дорогостоящих опций. В общем, лучше взять все документы с собой и внимательно изучить перед подписанием.

    Ошибка № 3. Стесняться просить скидку

    Многие забывают, что с менеджерами по продажам можно и нужно торговаться. Автопроизводители участвуют во многих государственных программах и получают субсидии на приобретение машины. Такие же скидки предоставляют автопроизводители или банки, если клиент соглашается приобрести автомобиль в кредит. Эти программы суммируются и получаются неплохой дисконт. Однако менеджеры в дилерских центрах пытаются порой запутать покупателей, уговаривают их оформить документы на скидку, а затем отпускают машину по прежней цене, уверяя, что дисконт уже заложен в ее стоимости. Тем самым увеличивается их прибыль от сделки. В общем, лучше перепроверить информацию о полагающихся скидках и при первых подозрениях в обмане сменить менеджера или салон.

    Ошибка № 4. Забирать машину без осмотра

    Обязательно перед получением автомобиля необходимо проверить кузов на предмет дефектов. Иногда машины повреждаются во время транспортировки, падают с эвакуаторов или получают царапины и удары на стоянках. Такие машины дилеры ремонтируют за свой счет и отдают клиентам. Эти повреждения нигде не фиксируются, а через несколько лет при последующей перепродаже новые владельцы находят под краской слой шпатлевки или иные следы ремонта.

    Поэтому не стоит бояться брать в руки толщиномер и проверить состояние лакокрасочного покрытия. Если скрытые дефекты все же обнаружатся, то клиенты автосалона вправе отказаться от приобретения битой машины.

    Как получить максимальную скидку у дилера на новый автомобиль

    Ни для кого не секрет, что при продаже новых автомобилей многие дилеры существенно завышают стоимость машин, надеясь получить с покупателей как можно больше прибыли. Однако в последующем, в ходе торгов с автосалоном можно выбить у дилера неплохую скидку, при этом стоимость машины снижается на 10-15% и более. Поговорим поподробнее о том, как же можно получить такую скидку у дилера и как успешно торговаться при покупке новой машины.

    Правильно выбираем время покупки авто

    Премии сотрудников автосалона будут напрямую зависеть от показателя продаж машин за отчётный период. Соответственно, в конце отчётного года дилеру нужно будет кровь из носа продать как можно больше автомобилей, чтобы закрыть отчётные показатели и получить максимальную премию. Поэтому не стоит удивляться тому, что в конце года дилер начинает предлагать скидки на свои машины на уровне 10-15% и более.

    Многие покупатели выбирают дорестайлинговую модель или предложение прошлого поколения, как раз перед выпуском новой машины. Действительно, в это время покупки практически замирают, многие ожидают появления новой машины, которая не всегда будет лучше предыдущего поколения, но при этом гарантированно дороже. Поэтому дилер, чтобы не терять темпы и объемы продаж, предлагает выгодные скидки на оставшееся у него старое поколение.

    Часто получить выгоду при приобретении новой машины можно под новый год или же при обновлении уже продающейся модели. Поэтому приобретая автомобиль, который по техпаспорту выпущен в прошлом году, можно получить скидку в 15% от первоначальной цены. Нужно лишь понимать, что в последующем появляются определенные проблемы с продажей такой машины, в частности потери от цены могут составить 20% или даже больше, так как потенциальный покупатель будет смотреть не на дату продажи авто новым в салоне, а на ее год в техпаспорте.

    Покупка машины в крупном городе

    В малых городах, где конкуренция не столь высока, дилеры завышают стоимость, будучи уверены в том, что клиент просто не сможет уйти в другой салон, которого попросту нет в этом городе. Именно поэтому в Петербурге или в Москве, где отмечается конкуренция между автосалонами, можно попытаться выбить неплохую уступку в цене, сэкономив на покупке новой машины.

    Потенциальным покупателям новых автомобилей не следует пытаться получить всю возможную выгоду и скидку исключительно в денежной форме. Дилеры часто предлагают различные дополнительные опции и подарки, в том числе комплект резины с легкосплавными дисками, оригинальные ворсовые коврики и так далее. В последующем такие бонусы могут вылиться в значительную сумму, которую автовладелец потратил бы на покупку в магазине нужных ему колес или дисков.

    Во время торга в автосалоне нужно будет уточнить последнюю стоимость, потом отправиться к другому дилеру и узнать цену аналогичной машины уже в их автосалоне. Это позволит получить минимально возможную цену, после чего можно «дожимать» продавца, уверяя, что вы реальный покупатель, готовы расплатиться хоть сегодня за автомобиль, но просите скидку, так как в другом автосалоне вам предложили на несколько десятков тысяч рублей меньшую цену или различные интересные подарки к такой покупке.

    Условия финансирования приобретения машины

    Многие покупатели новых автомобилей ошибочно полагают, что если они оплачивают всю стоимость сразу наличными деньгами, то дилер обязательно должен им предложить отличную скидку на такую покупку. Однако, в действительности, автосалону выгоднее получить деньги по безналу или вовсе прокредитовать покупателя, которым они предлагают большие скидки, чем при единовременной оплате наличными.

    Читать еще:  История и описание автомобиля ВАЗ-2101 «Жигули»

    Все эти вопросы необходимо изучить предварительно, попросив рассчитать менеджера стоимость автомобиля как при оформлении в лизинг или кредит, так и при единовременной оплате наличными деньгами. Вы будете удивлены, что один и тот же автомобиль под заказ или из наличия у дилера обойдётся при его покупке в кредит на 5-7% дешевле, чем если бы вы оплачивали его стоимость сразу живыми деньгами.

    Выводы

    Покупая новые автомобили, не следует стесняться просить скидку в салоне дилера. Правильно торгуясь с продавцом, можно сэкономить до 20% стоимости машины от первоначальной цены или стоимости авто в конфигураторе. При этом нужно стараться использовать кредитные возможности, выбирать дорестайлинговые версии автомобилей, выжидать акции или брать так называемые подарки от дилера, то есть сигнализации, комплекты вторых колёс или любые другие опции.

    Как купить новую машину дешевле: подробное руководство

    Воспользоваться выгодными программами от автопроизводителей

    Сегодня практически все производители и официальные дилеры предлагают покупателям воспользоваться специальными предложениями, которые делают цены на авто гораздо привлекательнее.

    В первую очередь, скидку можно получить, обменяв свой старый автомобиль на новый по программе trade-in. Речь идет не только о стоимости старой машины, которая идет в зачет цены новой, но и о дополнительной скидке за участие в программе — некоторые автопроизводители предоставляют такую выгоду при условии сдачи старого автомобиля и покупки нового у одного и того же дилера. Салон осмотрит ваше старое авто и назовет его оценочную стоимость и размер скидки — на эту сумму и будет уменьшена цена новой машины.

    Воспользоваться государственными программами льготного автокредитования

    По состоянию на август 2019 года в России действуют две государственные программы по стимулированию спроса на легковые автомобили.

    Программа «Семейный автомобиль» предназначена для семей с двумя или более несовершеннолетними детьми. В условиях программы есть несколько требований к приобретаемому автомобилю и покупателям:

    1. стоимость авто — до 1 млн рублей;
    2. автомобиль должен быть собран в России (марка не имеет значения — это может быть как Lada или УАЗ, так и произведенные на российских заводах автомобили Datsun, Chevrolet Niva, Nissan, Ford, Hyundai, Kia, Renault, Peugeot, Mitsubishi, Skoda, Volkswagen);
    3. отсутствие других действующих автокредитов в момент покупки.

    В рамках данной программы государство компенсирует 10% от стоимости машины на оплату первоначального взноса по кредиту. Кредит по программе «Семейный автомобиль» можно оформить прямо у дилера, как и в случае с обычным автокредитом. Необходимо лишь добавить свидетельства о рождении детей, свидетельство о браке и справку о составе семьи к стандартному набору документов.

    Другая государственная программа льготного автокредитования доступна для автолюбителей-новичков. По условиям программы «Первый автомобиль» получить льготу в те же 10% на первый взнос за новый автомобиль могут лица, у которых раньше его в собственности не было. Требования к стоимости и месту сборки машины аналогичны таковым в программе «Семейный автомобиль».

    Изучить предложения в других городах

    Если вы располагаете временем для изучения предложений от дилеров в соседних городах, а также имеете возможность отправиться за автомобилем за несколько сотен километров, не пренебрегайте данным советом.

    Вполне вероятно, что дилер в другом городе может предложить более выгодные условия. Этот совет особенно актуален для региональных автолюбителей — зачастую дилеры в Москве и Санкт-Петербурге предлагают наиболее внушительные скидки.

    Оцените размер скидки с затратами на поездку — если выгода вас устроит, то можно смело отправляться за новым авто. Но обязательно уточните его наличие в салоне.

    К слову, сэкономить время на поиск таких предложений поможет Autospot.ru — в каталоге сервиса представлены дилеры в более чем 50 городах России. Просто выберите те, что находятся рядом с вами, и ознакомьтесь с их предложениями.

    Покупать в то время, когда дилеры готовы на максимальные скидки

    У официальных дилеров есть планы продаж, выполнение которых контролируется автопроизводителем. Поэтому салоны готовы предложить своим клиентам максимальные скидки в конце отчетных периодов, когда для достижения плановых показателей остается мало времени. Лучшую цену на имеющийся в наличии у дилера автомобиль можно получить в конце месяца, квартала или года.

    На дополнительную выгоду можно рассчитывать при покупке автомобиля со склада дилера в начале года. Как правило, до весны дилеры распродают машины предыдущего года выпуска с приятным дисконтом.

    А вы знаете другие способы получить скидку на покупку нового авто у дилера? Поделитесь своими лайфхаками:

    Вам также понравится:

    Чтобы стать автором нашего блога, нужно классно писать, а также разбираться в автомобилях на экспертном уровне. И то, и другое можно нам продемонстрировать, выполнив тестовое задание.

    Задание: Написать предварительный обзор авто, которое выйдет на российский рынок в ближайшие несколько месяцев. Модель можно выбрать из календаря автоновинок. Свой выбор нужно согласовать с нами. Для этого напишите в форму ниже и сообщите, о какой машине хотите написать (лучше предложить сразу несколько), а мы примем решение и вышлем вам ТЗ на обзор.

    Важно: если у вас есть возможность самостоятельно брать авто на тест-драйв — обязательно напишите об этом!

    Если ваш обзор нам понравится, мы опубликуем его в блоге, заплатим вам гонорар (2000 р.) и начнём постоянное сотрудничество. Если текст понравится, но по каким-то причинам мы не будем его опубликовать, мы также начнём с вами сотрудничество, но без гонорара за тестовое задание. В случае, если обзор в принципе не будет принят редакцией, тестовое также не будет оплачено.

    Условия — удаленно, сдельно, гонорары и занятость обсуждаются с успешным кандидатом после тестового.

    Как обманывают официальные дилеры при покупке нового авто

    Решив отправиться в автосалон для приобретения автомобиля, человек, как правило, надеется на то, что там ждать обмана ему не следует. Как обманывают дилеры при покупке нового автомобиля? В любом автомобильном центре могут быть разработаны определенные схемы, направленные на обман человека, который приобретает у них авто.

    Низкая цена на ТС должна вызвать подозрения

    В современное время существует множество рекламы, в которой предоставлена информация о низких ценах на автомобили. Это может быть реклама в газете, интернете или на постерах города. Как правило, цена действительно слишком отличается от средней рыночной. Даже если человек сомневается в такой рекламе и считает, что в ней есть какой-то подвох, он все равно отправляется за покупкой машины, цена которой его привлекла. Покупатели часто задаются вопросом, как обманывают официальные дилеры при покупке нового авто?

    Как только, будущий владелец автомобиля появляется в салоне может разыграться сразу несколько ситуаций, как обманывают официальные дилеры при покупке нового авто:
    1. Работник автосалона ставит в известность покупателя о цене, которая значительно разнится с той, которую их компанию рекламировала в объявлениях. А объясняет он все это тем, что автомобиль имеет намного лучшую комплектацию — у него есть набор шин для всех сезонов, установлена новейшая сигнализация, а руль имеет мощный электрический усилитель и тому подобное. Конечно же, все это просто отвлекает внимание человека от обмана, и он уже не может просто так развернуться и покинуть салон.
    2. И вот он решается на покупку понравившейся ему машины, и работник салона предлагает ему заплатить аванс и дождаться пока все бумаги будут оформлены. Спустя время работник предоставляет на изучение договор, в котором цена уже превышена той, которая была перед этим оговорена. И опять же сотрудник найдет тысячу причин оправдать этот факт. Конечно же, человек, надеявшийся на одну сумму, вполне может отказаться от приобретения машины по той цене, которую прописали в договоре. Но тут его ждет сюрприз—, оказывается в принесенном договоре указан пункт, который обозначает, что, если он откажется от покупки, тот аванс, который он уже внес ему уже не вернется.
    3. И вот на этом моменте и раскрывается схема, при помощи которой происходит обман покупателя. Направлена она на то, что человек невнимательно читает все пункты договора и вообще, не знаком с юридическими терминами. Как правило, при чтении договора, покупатель акцентирует внимание на первую страницу, а другие оставляет без внимания и просто быстро их пролистывает, после чего в конце ставит свою подпись. Как только покупатель задает вопрос о том, когда же он сможет воспользоваться своим автомобилем, он узнает, что для этого ему нужно опять внести определённую сумму для оплаты иных услуг и аксессуаров. И тут возникает вполне логичный вопрос: «Ведь я же оплатил уже аванс, чтобы получить всю оговорённую комплектацию автомобиля?». И получает вполне предвиденный ответ — оказывается, комплектация немного отличается о той, которую ему предлагали ранее.
    4. Работник салона объясняет, что цена автомобиля, которая указывалась в рекламе, просто была указана без НДС.

    ВНИМАНИЕ . Все перечисленные способы «надувательства» покупателя являются наиболее популярными. Но по факту их намного больше. Именно низкая цена должна насторожить человека. А так как приобретение автомобиля весьма серьёзное вложение денег, то прежде чем ее совершить нужно, выяснить как можно большее информации о салоне, в котором планируется покупка машины.

    Только придерживаясь определенных правил можно не стать жертвой обмана:
    1. Ни в коем случае нельзя вносить аванс, прежде чем произойдет подписание договора.
    2. Оплачивая покупку, следует позаботиться о предоставлении квитанции о проведенной оплате.
    3. Ни при каких обстоятельствах не озвучивать сумму, которую планируется потратить на автомобиль, даже если об этом спрашивает сотрудник автосалона.
    4. Обязательства по договору необходимо тщательно и очень внимательно изучить.
    5. Не обладая юридическими знаниями лучше пригласить с собой грамотного юриста.
    6. Одним из главных условий договора должен, прописан пункт, в котором отмеченная в нем цена является окончательной.
    7. Следует внимательно относиться к поведению работников, так как они могут задерживать оформление всех необходимых бумаг для того, чтобы отвлечь внимание.

    Наши юристы знают ответ на Ваш вопрос

    Бесплатная юридическая консультация по телефону: в Москве и Московской области, в Санкт-Петербурге, а также по всей России +7 (800) 350-56-12

    Б/у автомобиль реализуется по цене нового

    Популярный преступный способ, в автомобильных салонах — поддержанный автотранспорт продается за денежные средства сопоставимы с новым. Сложно с точностью определить, на первый взгляд, с завода транспортное средство или уже эксплуатировался. В случае если гражданин начнет подозревать что машина, которую он хочет приобрести является б/у, работник салона сделает все возможное, чтобы его переубедить, ведь в его арсенале уже есть целый ряд подготовленных ответов. К примеру, распространенный ответ работников салона на вопрос почему машина выглядит как б/У— она участвовала в проведениях тест драйвов.

    Б/у автомобиль, который пытаются продать, как новый будет иметь такие данные в документах:
    1. Отметка на ПТС о том, что это дубликат.
    2. Большой срок обслуживания по гарантии.
    3. Скидку на техническое обслуживание.

    Если покупателем были выявлены перечисленные нюансы, то лучше всего покинуть такой салон, и выбрать автомобиль в другом.

    Предоставление кредита по интересной выгоде

    Конечно же, не каждый человек отправляется в салон с наличными. Поэтому дилеры, как правило, сотрудничают с некоторыми банками. И в том случае если покупатель приходит в салон и говорит работнику что хочет приобрести авто в кредит, то его сразу же начнут, как говорится, «обрабатывать» и уверять в том, что у них есть отличный партнер банк, который предоставит ему кредит на самых что ни на есть выгодных условиях. Но, к сожалению, на практике все это не является правдой. Вся правда заключается в том, что автосалон получает определённую комиссию за каждого привлечённого клиента для банка, который со своей стороны «под прикрытием» перекладывает оплату этих комиссионных на самого покупателя. Подобная схема может работать и с фирмами, оформляющими страховку. Банковские учреждения выдвигают определенное условие по кредиту, которое подразумевает страхование автомобиля в компаниях, у которых довольно большие расценки. Зная, как функционируют подобные схемы, покупатель должен собственными силами провести изучение всех предложенных вариантов по автомобильного кредитованию и выбрать именно тот, условия, которого ему подойдут больше всего.

    Трейд-ин на невыгодных условиях

    Обмен старого автомобиля на новый с доплатой—это также популярная схема, применяющаяся дилерами для обмана покупателя. Все мошенничество заключается в том, что работающий на автосалон специалист СТО, уверяет покупателя в том, что в его машине есть невероятно огромное количество поломок и дефектов. Такое убеждение происходит для того, чтобы выкуп авто состоялся по низкой цене. А вот самому клиенту предложат купить машину, которая имеет более высшую стоимость, нежели в иных автосалонах. Именно по этой причине, лучше всего продавать свой автомобиль самому, конечно, если нет особой спешки.

    Комплектация ТС

    Конечно же, для любого автосалона выгоднее всего продать тот автомобиль, в котором имеется максимальная укомплектовка и огромное количество разнообразных аксессуаров. Работник салона сделает все возможное, чтобы убедить потенциального покупателя в том, что ему просто необходимо иметь все перечисленные им комплектации. И большинство людей, к сожалению, после таких убеждений и правда начинают верить в их необходимость. Исходя из этого лучше всего перед поездкой в автосалон установить для себя какие элементы комплектации действительно нужны, а на которые не стоит тратить деньги.

    Ажиотаж которого нет

    Как только покупатель определился с машиной и выбрал для себя нужную комплектацию, работник сразу же вспоминает о том, что такая модель в салоне заключительная и к его огромному сожалению она уже забронирована другим человеком. Менеджер салона вполне вероятно назовет вполне долгий период ожидания, на протяжении которого будет решаться покупка машины тем человеком, который уже поставил на нее свою бронь. Ну а потом он приступит к разработанной схеме обмана— начнет уверять покупателя в том, что если он заплатит ему некое вознаграждение, то он сделает все возможное, чтобы покупатель оказался первым в списке претендентов на покупку автомобиля.

    Как покупателю предостеречь себя от покупки неисправного авто в автосалоне

    Покупатель уже выбрал для себя машину и теперь ему стоит перейти к ее детальному изучению. Ведь, на первый взгляд, авто возможно выглядит вполне прилично, и в случае когда менеджер салона уверяет покупателя, что автомобиль абсолютно новое и не имеет никаких дефектов, они все же могут скрываться. Бывает, что транспортное средство повреждается при транспортировке, или в тот момент, когда ее паркует сотрудник. Как правило, по статистике в большинстве случаев наблюдаются плохая покраска напыления, которые вполне удачно салон может замаскировать. Если покупателем были такие дефекты выявлены, то он смело должен требовать от салона скидку.

    Осуществляя тест-драйв машины нужно хорошо прослушать ее мотор. Он не должен издавать лишних звуков и тем более стуков. Также, внимательно следует проверить работу фар. А после того как тест драйв закончился, нужно не заглушать сразу же двигатель, а лучше выйти из машины, оставив его включённым и открыть переднюю крышку машины и напряженно вслушаться как работают все его элементы.

    ВАЖНО . Ну и, конечно же, не помешает сравнивать документацию на автомобиль и все данные по факту. В первую очередь должен быть проверен кузовной номер— все указанные цифры должны быть одинаковыми как на бумаги, так и на самом кузове.

    Заключение

    Узнав о существующих схемах обмана, к которым прибегают, большинство автосалонов у человека может сложиться весьма противоречивое о них мнение и многие придут к выводу, что лучше покупать автомобили, как говорится, «с рук». Но не стоит так себя настраивать, ведь есть же вполне реальные способы избежать обмана. Достаточно просто избегать «подозрительных» дилеров и не поддаваться воздействию «заманчивых» реклам. Также всегда стоит быть бдительным и внимательно относится ко всем мелким деталям. Не стоит ставить подписи на бумагах до их окончательного изучения и конечно же не верить тем «сказкам», которые так любят рассказывать менеджеры автосалонов.

    Как получить максимальную скидку у дилера на новый автомобиль

    Не так давно стало известно о продлении государственной программы льготного кредитования на автомобили, которые собираются на территории России. Таким образом, на протяжении всего 2021 года четыре категории граждан смогут приобрести новый автомобиль со скидкой от 150 000 до 375 000 рублей

    Первый вопрос, который резонно возникает — кто имеет право на данную скидку:

    • семьи с несовершеннолетними детьми, при этом не имеет значения один это ребенок, два или более (программа «Семейный автомобиль»);
    • водители, у которых есть водительские права, но ранее в собственности они автомобиля не имели (программа «Первый автомобиль»);
    • водители, которые для приобретения нового автомобиля готовы сдать свой старый автомобиль по программе Trade-in, при этом данное транспортное средство старше шести лет и в собственности не менее одного года (программа «Trade-in»);
    • сотрудники государственных медицинских учреждений (программа «Медицинский работник»).

    В случае, если Вы попадаете под одну из вышеуказанных категорий, у Вас есть возможность приобрести автомобиль отечественной сборки со скидкой 10% — при этом максимальная сумма скидки будет составлять 150 000 руб. Для жителей Дальнего Востока скидка увеличена до 25%, что означает максимально возможную льготу в 375 000 руб. При этом важно соблюсти еще два условия:

    • срок кредитования не может превышать 3-х лет;
    • покупка автомобиля возможно только в официальном дилерском центре.

    Данный размер скидки (10% или 25%) перечисляется государством в банк в счет внесения первоначального взноса.

    Важнейшими условиями действия государственной программы также являются — стоимость нового автомобиля, она не должна превышать планки в 1 500 000 руб., автомобиль должен находиться под залогом у банка и быть застрахован по полису КАСКО до момента полного погашения автокредита. Кроме того, в акции принимают участие только новые автомобили, выпущенные на территории России не ранее 1 декабря 2020 года и обладающие специальным электронным паспортом транспортного средства (ЭПТС). В сравнении с 2020 годом в списке акционных автомобилей на 2021 год не оказалось ряда моделей (например, Skoda Octavia, Kia Ceed и пр.), однако, и без этого список весьма обширен.

    Модели, участвующие в программе льготного кредитования:

    • Volkswagen Polo (комплектации с силовой установкой объемом 1,6 л);
    • Skoda Rapid (комплектации с силовой установкой объемом 1,6 л);
    • Hyundai Solaris и Hyundai Creta;
    • Kia Rio и Kia Rio X;
    • Renault Logan, Renault Sandero (в том числе версии Stepway), Renault Duster, Renault Kaptur и Renault Arkana;
    • Lada Vesta, Lada Granta, Lada Xray, Lada Niva, Lada Largus;
    • Lada Niva Legend и Lada Niva Travel;
    • Datsun on-DO и Datsun mi-DO;
    • ГАЗ «Соболь», GAZelle Next и GAZelle «Бизнес»;
    • УАЗ «Патриот», «Профи», «Пикап», «Хантер», модели 3741, 3303, 3909, 3962 и 2206.

    Также в 2021 году продолжается действие программы льготного лизинга, по условиям которой организация (юр. лицо) может взять в лизинг новый отечественный автомобиль 2021 года выпуска. Срок лизинга составляет от 1 до 3 лет, размер первоначального взноса — от 10% до 50%.

    Модели, участвующие в программе льготного лизинга:

    • Lada Largus;
    • Ford Transit;
    • АЗ «Соболь», CAZelle Next, «Бизнес», «Садко» Next, ГАЗон Next;
    • УАЗ «Пикап», «Профи», модели 3003, 3741, 3909, 3962, 2206;
    • Автомобили и шасси КАМАЗ;
    • Автомобили и шасси УРАЛ.

    Запланированный срок действия государственных льготных программы рассчитан до 2023 года.

    голоса
    Рейтинг статьи
  • Ссылка на основную публикацию
    ВсеИнструменты
    Adblock
    detector